【金沙js55官网】各大商业购物为主都放置着差异种类的娃娃机,但对于抓娃娃机的运营者来讲

近日,我市刮起一阵“抓娃娃”风潮,无论哪个年龄段的人都纷纷来尝试,这种投币后即可操作机器抓取玩偶的娱乐设备。记者走进梦乐城购物中心,发现各楼层活动区都摆放着不同类型的娃娃机,吸引不少市民在这儿消费。

近两年来,超市、电影院、购物中心等人流聚集地,出现了越来越多的娃娃机,成为市民逛街购物时消遣的新宠。当下,小小的娃娃机已然成为了商圈吸引人流的”
法宝 “。娃娃机为何呈现风靡之势?

娃娃机一直是商场的香饽饽。北京商报记者日前走访北京多个知名商场发现,各类娃娃机摆放在商场的餐馆等位区、电梯旁等各个角落,不过,这些娃娃机的品牌、机器来源、机器内的生产厂商都并不相同,商场火热娃娃机市场的背后,品牌杂乱无章乱象隐现,部分娃娃机经营者改变策略,开始尝试以明码标价的方式售卖娃娃机里的毛绒玩具。网络图片
攻陷商场
北京商场内的娃娃机生意日渐火爆。北京商报记者近日走访位于海淀区的新中关购物中心、欧美汇以及食宝街三家商场发现,三个相距约100米的商场内,每家商场内都摆放着数十台娃娃机。其中,新中关购物中心共有3处区域摆放着娃娃机,一处位于商场三层,一处位于商场地下一层,另有一处邻近商场通往地铁的通道内,三处的娃娃机数量都在10台以上。
另一购物中心欧美汇中共有2处区域摆放着娃娃机,其中,地下一层摆放的机器台数比较少仅有8台,该商场四层则摆放着二三十台或大或小的娃娃机。在食宝街商场内也成排放置着十多台的娃娃机。
此外,北京商报记者走访北京北三环附近的爱琴海购物公园、北五环外的天通苑华联购物中心等多个北京知名商场,娃娃机几乎成为各个商场的标配。
品牌杂乱
北商研究院特邀研究员、北京市商业经济学会秘书长赖阳接受北京商报记者采访时表示,抓娃娃的需求并非消费者的刚性需求,该消费存在随机性,娃娃机厂家期待以密集布局的方式勾起消费者的消费欲望。同时,抓娃娃机的消费者并非为抓娃娃而专门消费,在不同的地方布局娃娃机,消费者在消费逛街的线路上都能碰见,可提高消费概率。
不过,目前北京商场广泛布局的娃娃机却少有大牌出现。北京商报记者调查发现,北京市场上目前仅有的几个娃娃机品牌分别为星奈吉、娃娃攻略、MOMO娃娃机等,其他大部分娃娃机都未标注品牌名称。
与娃娃机相比,娃娃机内的布偶娃娃的信息也略显杂乱,有不少娃娃机品牌内的布偶娃娃来自多个娃娃生产厂商。以娃娃机星奈吉品牌为例,该品牌的娃娃机器大多没有明确的厂商信息标注在机身外部,机器里的各式娃娃几乎来自不同厂商,北京商报记者查询星奈吉所属的广州市星奈吉贸易有限公司了解到,星奈吉经营范围包括游艺及娱乐用品批发、玩具批发等。广州星奈吉有限公司相关负责人对北京商报记者表示,星奈吉品牌抓娃娃机器全部由广州星奈吉有限公司生产,部分布偶娃娃由星奈吉设计委托工厂生产,大部分娃娃都是娃娃授权商指定的供应商为星奈吉供货,星奈吉本身不生产娃娃。
明码售卖
娃娃机混战市场让不少娃娃机经营者改变了经营策略。北京商报记者调查发现,有部分品类的娃娃机会标注布偶娃娃的价格以供更易抓取。以星奈吉娃娃机为例,该品牌运营人员表示,商家通常会对机器里的娃娃标注定价,按1元一个游戏币的兑换率来看,只要一次性投入定价数量的游戏币或者在两次投币之间的时间间隔不超过60秒并连续投入定价数量的游戏币,消费者便一定会抓取到娃娃。
娃娃攻略品牌的娃娃机也有类似尝试模式。北京商报记者在娃娃攻略试玩的过程中发现,一旦达到娃娃定价的一半,店员会打开该娃娃所属的机器重新摆放娃娃位置以便更易抓取,店员表示,会在定价金额内保证消费者抓取到娃娃。
对于上述例子,一位不愿具名的业内人士表示,对于大多数厂商而言,娃娃其实是娃娃机商业模式里的商品,娃娃机运营人员的这种行为是标准的贩卖娃娃模式,让消费者体验抓娃娃过程又能让消费者买到娃娃。
赖阳认为,给消费者足够的抓取机率,提高抓取娃娃的价值能够吸引更多的年轻消费群体,在保证盈利点和消费者满意度的平衡下,这种定价性的贩卖模式才能持续。

市民们拿着换来的游戏币,在娃娃机前屡屡尝试,只为抓住那个自己喜欢的公仔玩具,这种娱乐活动为商场带来了很多人流量,也为娃娃机周边的商铺增加了盈利。时间和空间的便利成就了娃娃机的扩张,娃娃机也成为了熙熙攘攘的商业购物中心中一道亮丽的风景线,各大商业购物中心都放置着不同类型的娃娃机,娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。

对于消费者而言,抓娃娃只是一种谋求娱乐的方式。但对于抓娃娃机的运营者而言,抓娃娃机的生意不仅限于消费者抓取之间。


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一抓娃娃机经销商在其官网上写道:

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90后的田芳是一位“夹娃娃达人”,虽然以前也有接触过夹娃娃机,但是她真正喜欢上夹娃娃并热衷于此,是从几个月前开始的。对田芳来说,抓娃娃能满足她的少女心,只要看到可爱的娃娃,都想上去试一试,而且每次夹的娃娃都不重样,她说这样才能持续保持新鲜感。“另外,这也是一种比较好的减压方式,平时的工作生活压力,可以在夹娃娃的过程中得到缓解和释放,加上我的成功率也还蛮高的,夹到娃娃心情会很好。”田芳说。

消费者使用微信支付在娃娃机上支付完成时,消费者的微信会自动关注商家微信公众号。平均每台机器每月吸粉量在6000个到10000个,只需要几个月时间,商户便可积累几万粉丝。如果商家同时拥有多台机器,那么一个月时间即可轻松拥有上万粉丝。

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“我跟女朋友很喜欢过来抓娃娃,有人觉得花那么多钱抓个玩具不值得,但是我们更在乎的是抓住那一刻的心情会很开心。”市民张宇告诉记者,花钱买一只娃娃的心理愉悦感是远不及夹到一只娃娃来得强烈。

而商户在拥有粉丝后,就可以在微信平台上发起各种营销动。

娃娃机不仅是一种消遣娱乐的工具,也给商场顾客带来了乐趣,为商场增加了人流量、促进了消费,娃娃机现已成为商业购物中心的“标配”。

当然小小娃娃机不仅是吸粉利器,也成为各大商超积聚人气的法宝,一商场负责人介绍,娃娃机可以填补消费者在逛商场、等电影、餐厅排队等位的时候的碎片时间,还能带动以女性、儿童为主的客流。”

娃娃机首先能吸引孩子的目光,当孩子想要一个这样的娃娃时,父母是不会吝啬这几元钱的。该负责人介绍,现在商场多是家庭、情侣这类消费者,像情侣逛街的时候,给女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的绝佳机会。他坦言尽管引流效果尚待市场考验,但是抓娃娃机这种轻便省时的线下娱乐消费方式,顾客的反响还是很不错的。

【金沙js55官网】各大商业购物为主都放置着差异种类的娃娃机,但对于抓娃娃机的运营者来讲。过去几年,各大中城市的主流零售业态,正从传统单一零售向商业综合体进化。王传珍说,过去十多年主流的零售业态,从单一零售到组合形式,乃至如今大行其道的商业综合体。定位于休闲、购物一体化的商业综合体,标配的除了电影院、超市、书店等游乐项目之外,娃娃机的进入顺理成章。

wwwjs55com金沙js55官网 ,而移动支付也推动了娃娃机出现在人流聚集处,简化了支付流程,提高了使用效率和交易频率。同时在流量、客源至上的今天,获取流量的成本在不断攀升,娃娃机带来的线下流量,成了宝贵的财富。

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把普通的娱乐设备和移动互联网紧密地结合起来,从而将单调的投币式娃娃机,变成线上和线下相结合的智能产品,也是抓娃娃机重出江湖的最大“卖点”。

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